風風火火闖市場

                                                  ——三建集團 “南下縱隊”開拓廣東市場記

          九月初的西安，秋風習習，天高云淡，天氣已經從酷熱中慢慢轉涼，人們已經開始享受秋日的涼爽。但在千里之外的廣東，天氣卻更加的濕熱，絲毫沒有一點秋日的涼意，有一群三建人遠離總部正在這里打拼，正在踐行著集團“走出去”的戰略部署。他們就是以張楊為隊長的三建“南下縱隊”，濕熱的天氣抵擋不住他們的干勁，大家都在卯足了勁，上足了發條，加班加點，沒有了休息日，為三建在廣東的第一個項目---深圳正通汽車創新服務產業園項目奠基暨開工典禮而忙得熱火朝天。

          雷厲風行動作快

          面對經濟下行壓力增大和競爭更加激烈的建筑市場環境，如何更好的高質量發展對企業提出了更高的要求。怎樣才能更好的實現破冰？集團公司領導審時度勢，在合作共贏戰略理念的基礎上提出了“走出去”經營思路，依托陜建集團戰略合作的東風，積極實施，扎實推進，由李家衛董事長帶領經營團隊幾次南下廣東對接考察，他們冒著南方的濕熱天氣，四處出擊，利用一切資源，尋找一切機會，不辭辛苦，想盡辦法。功夫不負有心人，在集團的大力支持下，終于在有了突破，取得了可喜的第一個項目。項目有了，由誰去干呢？面對南方市場的陌生和遠離本部的困擾，必須選派一支強有力的團隊去開拓，才能為公司的長遠發展奠定良好的基礎。領導班子經過反復醞釀，以張楊為領頭人的“南下縱隊”逐步形成。七月底，當領導逐一找他們談話時，得到的回答都是一樣的，服從安排，為了公司的大局和長遠發展，指到哪里打到那里。當時這個新組建的團隊成員都在各自的崗位上是骨干，張楊還擔任著基層單位的經理，其他人也都是單位的主力，都很年輕，孩子都很小，都是上有老下有小的家庭頂梁柱，小孩和老人都需要他們照顧，可是為了公司的大局，為了公司的長遠發展，他們二話不說，回去就給家里人做工作，第二天安排好原有工作和家里的事情，就風風火火的離開西安，開啟了新的征程。

           馬不停蹄摸市場

        深圳作為推進建設中國特色社會主義先行示范區，在大灣區的經濟地位日益彰顯，特別是作為我國綠色低碳可持續發展的城市典范，在建筑施工方面要求規范更高。要想在這里站穩腳跟，就必須先摸清南方的施工情況，知己知彼才能百戰不殆。7月31日，在集團公司劉翔副總經理的帶領下，先遣隊先抵達上海去集團工程三部施工的海鹽項目進行參觀學習，因海鹽項目得到了集團領導的高度評價，在參觀過程中，他們認真聽，認真記，暗自下了決心要在各個方面都要追趕超越海鹽項目。

         隨后的四十多天里，他們冒著濕熱天氣，馬不停蹄下穿梭于廣州、東莞、肇慶、深圳，先后參觀了工程一部、三部、七部的諸多項目，還自發聯系中建、深圳建工等企業去參觀學習了深圳具有代表性的多個施工項目。

         學習完諸多項目后，他們心中有了底，對市場的認知從理性到感性，這是一個特別注重契約的城市，合同為先，講原則講規矩，轉變原有的觀念才能適應這里的建筑施工環境。帶著現學到的理念，他們開始著手展開正通汽車項目的具體的工作，摸市場、作比較、搞調研、施工現場交接及清表、準備開工儀式。為了迎接項目開工，這一群八零后分工明確，協同作戰。當他們第一次來到工地時，由于該工地閑置了幾年，工地上長滿了一人高的荒草，他們和工程一部聯合起來，調集力量，在短時間收拾好了現場，讓甲方贊嘆不已，說他們動作快，力度大。 

          扎根廣東拓市場

          9月3日，中秋佳節即將來臨，“每逢佳節倍思親”，遠在他鄉的他們工作生活的還好嗎？當我們帶著公司的關注和問候來到工地，雖然已經快到晚上了，但氣溫依舊濕熱，讓人感覺到了南方的酷熱確實是名不虛傳，剛走幾步路頭上就冒汗，見到他們時，他們還在為開工典禮忙碌著，離開西安才一個來月，他們一個個被曬得黝黑，衣服上一道道的汗水印跡，見到我們帶來了公司的關懷和家鄉的特產，他們一個個很是欣慰和興奮，有說不完的話題。

         初來這里，人地生疏，可謂困難重重，他們來之前就進行了心里準備，團隊之間相互打氣，樹立信心，做好分工，最大程度發揮每一個人的社會資源及側重點，克服了人生地不熟、高溫濕熱（一天換幾身衣服是常事）、蚊蟲叮咬（有螞蟻、老鼠、蟑螂甚至還有蛇）、飲食不習慣、關系協調、觀念不同等種種不利因素，為集團公司做戰略規劃和投標報價提供了準確的第一手資料，完成了第一稿的施工現場平面布置和辦公生活區的布置圖；團隊協調各方資源，張楊負責全盤，梁凱負責安全和現場布置，姚石負責技術，李佟負責安裝和外聯，嚴甲負責采購，五人小組形成了一個戰斗小團隊，高質量的完成了建設單位的開工典禮活動，以行動快速有條不紊，彰顯陜建水準，得到了與會單位的高度評價，為三建進軍廣東市場打響了第一炮，極大地鼓舞了他們的信心和斗志，同時也讓身在后方的同事深受鼓舞，摩拳擦掌,為南下建功立業躍躍欲試。

         清晨，置身這里能感受到匆匆忙忙上班族的快節奏感，這是一個打拼開放包容的城市，是一個圓夢創業者的樂土，街頭的“拓荒牛”雕塑訴說著這個城市的創業精神，公司“南下縱隊”就是公司開拓南方市場的“拓荒�！�，是公司開啟南方第二總部的探路者。他們像拓荒牛一樣，用西北漢子的強壯體格迎難而上，努力學習對接，起好步，扎好根，開枝散葉，為集團公司進軍大灣區市場搶灘登陸譜寫著新的篇章！